Previous slide
Next slide
Описание тренинга
Цель программы обучения: Сформировать навык активного ведения диалога с должником с целью повышения эффективности взыскания путем умеренной жесткости и уступчивости и научить применять коммуникативные методики.
Задачи программы:
- Проанализировать плюсы и минусы различных стилей общения с должником;
- Определить собственный стиль общения;
- Разобрать основные принципы эффективных переговоров;
- Разобрать используемые виды вопросов;
- Отработать на практике изученный материал;
Содержание тренинга
Модуль 1
Модуль 2
Модуль 3
Модуль 4
Модуль 1
Введение в тему тренинга
Тест на определение характера общения. Имидж и образ коллектора. Вербальные и невербальные признаки внутреннего состояния клиента.
Модуль 2
Типы вопросов
Данетка. Типы вопросов. Уместное использование разных типов вопросов на разных этапах переговоров.
Модуль 3
Переговоры
Модели поведения в управленческой борьбе. Гарвардская школа.
Модуль 4
Кремлевская система переговоров
Четыре принципа ведения переговоров. Отработка изученного материала.
Структура программы обучения:
- Программа рассчитана на 1 день.
- Программа состоит из 4-х частей с перерывом на обед (1 час) и кофе-брейки (один до обеда, один – после).
Цена программы обучения:
От 12 000 за человека ( более точная цена оговаривается индивидуально на бесплатной предтренинговой консультации)